BTS MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES

Contrat de professionnalisation 

Rythme: 3 jours / 2 jours

Durée: 2 ans

LES COMPÉTENCES

Les capacités et les compétences exigées relèvent de quatre fonctions que le titulaire du B.T.S. Management des Unités Commerciales doit être capable d’assumer dans le cadre de son activité professionnelle : l’étude des besoins, une stratégie commerciale, une mise en oeuvre des décisions stratégiques, une gestion de la relation commerciale.

FORMATION

Cette formation prépare des futurs professionnels du
management qui sauront prendre la responsabilité d’une
partie ou de la totalité d’une unité commerciale au sein
d’une entreprise. Il existe donc plusieurs objectifs auxquels
ces professionnels doivent répondre : 

Partie management

  • Management de l'équipe commerciale
  • Gestion de l'unité commerciale
  • Gestion de projet

Partie gestion

  • Vente
  • Développement de la relation service
  • Fidélisation et création du trafic clientèle vers l'unité commerciale

LE DIPLÔME

La formation de ce B.T.S. s’effectue dans le cadre d’un contrat de professionnalisation. Le Brevet des techniciens Supérieurs Management des unités commerciales est un diplôme national se déroulant sur deux ans et possède un titre RNCP reconnu par l’État de niveau III.

LE PROGRAMME

Enseignements généraux

Le spectre du management étant large, le futur manager doit
être capable d’assimiler les fondamentaux jusqu’au
management de projet. Il devra diriger son équipe de façon à la rendre la plus compétente possible.

Apprentissage des théories économiques à travers le temps
afin d’appréhender des différents enjeux de l’économie
actuelle.

Il s’agit d’économie appliquée au monde de l’entreprise qui
comprend les notions de gestion, de financement et
comptabilité.

Les connaissances de l’apprenti porteront sur les droits des
travailleurs, des entreprises et des contrats.

La matière se focalise sur l’enseignement d’un anglais
professionnel, en rapport avec le domaine d’activité
permettant de communiquer avec une audience plus large et
internationale

Enseignements professionnels

L’enseignement du Français est la meilleure manière
d’apprendre à synthétiser, transmettre les informations, à l’écrit ou à l’oral, et également d’amplifier sa
culture générale.

L’objectif de cette matière est d’enseigner aux apprentis les
différentes techniques de ventes nécessaires à leur futur
métier de commercial.

La démarche mercatique : prise en compte globale du marché, création de produits et services centrés sur un besoin client identifié, mercatique stratégique et mercatique opérationnelle, le système d’information mercatique et sa place dans l’entreprise, l’évolution de la mercatique (mercatique management, relationnel…)

Communiquer est une compétence primordiale à acquérir pour tout bon manager que ce soit auprès de son équipe, de ses clients ou encore de ses fournisseurs. C’est un élément clé dans la réussite d’un projet.

– L’information commerciale, ressource stratégique.
– L’organisation de l’information.
– Le travail collaboratif.
– Informatique appliquée à la gestion de la relation client.
– Informatique appliquée à la gestion de l’offre.
– Informatique appliquée à la gestion de l’unité commerciale.
– Présentation et diffusion de l’information commerciale.

CONDITIONS D'ADMISSION

  • Avoir moins de 26 ans
  • Etre titulaire du BAC

alternance

initial

première année

gratuit

3800 euros

deuxième année

gratuit

4000 euros

rémunéreration

....

rytmhe

3 jours / 2 jours apr semaine

5 jours par semaine

DÉBOUCHÉS

  • Chef de flux
  • Chef de secteur
  • Chef des ventes
  • Responsable d'agence
  • Responsable clientèle
  • Administrateur des ventes

POURSUITES D'ÉTUDES

  • DEES
  • DCG
  • licence professionnelle
  • École de commerce
  • École de management

DEMANDE D'INSCRIPTION

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